คนที่มาคุยเรื่อง OEM กับเรามักเป็นสองกลุ่ม กลุ่มแรกเป็นบริษัทซอฟต์แวร์ POS หรือคนทำระบบ ที่อยากขายเครื่องคู่กับโปรแกรมตัวเองในชื่อแบรนด์เดียว ลูกค้าจะได้ไม่ต้องไปหาซื้อเครื่องเอง อีกกลุ่มเป็นธุรกิจที่มีสาขาเยอะ ร้านค้าปลีก ร้านอาหารเชน ที่ต้องลงเครื่องเป็นร้อยจุด และเริ่มรู้สึกว่าซื้อผ่านตัวแทนแพงเกินไป
ทั้งสองกลุ่มถามเหมือนกันว่า "แล้วเริ่มยังไง" เลยเขียนตอบไว้ตรงนี้ทีเดียว
OEM กับ ODM ต่างกันตรงไหน
OEM คือเอารุ่นที่โรงงานมีอยู่แล้วมาติดโลโก้เรา ปรับสเปกได้บางส่วน เช่น CPU RAM ขนาดจอ สี พอร์ต เริ่มได้เร็ว จำนวนไม่ต้องเยอะมาก
ODM คือออกแบบใหม่ตามที่เราต้องการมากขึ้น ตั้งแต่ทรงตัวเครื่อง ฟังก์ชัน ไปจนถึงอุปกรณ์ที่จะรวมเข้าไป เหมาะกับแบรนด์ที่อยากให้ของดูต่างจากคนอื่นชัด ๆ และมีปริมาณสั่งสูงพอ
เรารับทั้งสองแบบ แต่ส่วนใหญ่จะแนะนำให้เริ่ม OEM ก่อน ใช้เงินและเวลาน้อยกว่า พอตลาดตอบรับแล้วค่อยขยับไป ODM ก็ยังทัน
สั่งผลิตอะไรได้บ้าง
เครื่อง POS จอสัมผัส เครื่อง POS แบบรวมเครื่องพิมพ์กับสแกนเนอร์ในตัว สแกนเนอร์บาร์โค้ด เครื่องพิมพ์ใบเสร็จ แท็บเล็ตอุตสาหกรรม ไปจนถึงตู้ Kiosk สั่งอาหารและชำระเงิน ติดโลโก้ได้ทั้งบนตัวเครื่อง หน้าจอตอนบูต และกล่อง ถ้าอยากเห็นว่าของจากโรงงานที่เราทำงานด้วยหน้าตาเป็นยังไง ดูได้จากสินค้าที่เรานำเข้าเอง นั่นแหละคือเบสเดียวกัน
ใครเหมาะกับ OEM
บริษัทซอฟต์แวร์ที่อยากขายเป็นแพ็กเกจ เครื่องบวกโปรแกรม แบรนด์เดียวตั้งแต่กล่องยันหน้าจอ ธุรกิจเชนที่ต้องลงเครื่องหลายสิบถึงหลายร้อยสาขา ยิ่งเยอะต้นทุนต่อเครื่องยิ่งต่ำกว่าซื้อผ่านตัวแทนในไทย ตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์ IT ที่เบื่อขายแบรนด์คนอื่นแล้วคุมราคาเองไม่ได้ และโครงการที่ต้องการสเปกแปลก ๆ ที่หาซื้อทั่วไปไม่ได้ เช่น พอร์ตพิเศษ จอขนาดเฉพาะ หรืออยากตัดฟีเจอร์ที่ไม่ใช้ออกให้ถูกลง
ขั้นตอนจริง ตั้งแต่คุยจนของถึงคลัง
คุยก่อนว่าจะเอาไปใช้กับอะไร
บอกเราว่าเครื่องจะไปใช้กับงานอะไร โปรแกรมอะไร จำนวนประมาณเท่าไหร่ งบต่อเครื่องราว ๆ ไหน จากตรงนี้เราจะบอกได้ว่าควรเริ่มจากรุ่นฐานไหนของโรงงานที่เราทำงานด้วยอยู่
เคาะสเปกและแบรนด์
เลือก CPU RAM SSD ขนาดจอ ของที่จะรวมในตัว ตำแหน่งโลโก้ ตรงนี้เราจะช่วยตัดสเปกที่ไม่ได้ใช้ออก จะได้ไม่จ่ายค่าฟีเจอร์ที่ไม่มีใครเปิด แล้วสรุปต้นทุนให้เห็นชัดก่อนสั่ง
ขอเครื่องตัวอย่างมาลองก่อน
ขั้นนี้ห้ามข้าม ก่อนผลิตจริงต้องมีเครื่องตัวอย่างมาลองกับโปรแกรมที่จะใช้ ทั้งเครื่องพิมพ์ ลิ้นชัก สแกนเนอร์ จอลูกค้า ให้แน่ใจว่าทำงานด้วยกันได้ก่อนจะลงล็อตใหญ่ แก้ตอนตัวอย่างง่ายกว่าแก้ตอนของมาเป็นร้อยเครื่องเยอะ
ผลิตและ QC
เราสั่งตรงกับโรงงานที่คัดไว้แล้ว ไม่ผ่านคนกลาง ระหว่างผลิตมีคนคุมคุณภาพ และตรวจทุกล็อตก่อนออกจากโรงงาน
ขนส่ง ศุลกากร นำเข้า
เราจัดการขนส่ง เอกสาร และพิธีการศุลกากรทั้งหมด ของถึงคลังของคุณโดยไม่ต้องติดต่อข้ามประเทศเอง
ติดตั้งและดูแลต่อในไทย
ข้อนี้เป็นข้อที่ต่างจากสั่งโรงงานตรงเอง เพราะเรามีทีมช่างที่ติดตั้ง POS อยู่แล้ว เครื่อง OEM ที่สั่งกับเราก็มีทีมติดตั้งและดูแลหลังการขายในไทยรองรับ ลงหลายสาขาพร้อมกันได้ ทำ MA รายปีได้
ควรเตรียมอะไรก่อนมาคุย
จำนวนที่ต้องการในล็อตแรกและแผนปีถัดไป โปรแกรมที่จะใช้กับเครื่อง ไฟล์โลโก้ กรอบงบต่อเครื่อง และวันที่ต้องใช้งานจริง ข้อสุดท้ายสำคัญ เพราะงานผลิตบวกนำเข้าใช้เวลา ถ้ารู้ว่าต้องใช้เมื่อไหร่ เราจะวางแผนย้อนกลับให้ได้
ทำไมต้องคุยกับเรา
เรานำเข้าจากโรงงานโดยตรงมาตั้งแต่ปี 2024 และรับงาน OEM มาตั้งแต่ตอนนั้น ข้อดีของการคุยกับเราคือจบที่เดียว ตั้งแต่สเปก คุมคุณภาพ นำเข้า ติดตั้ง จนถึงดูแลหลังขาย ไม่ต้องไปหาช่างแยกอีก มีไอเดียอยู่แล้วและอยากรู้ต้นทุนคร่าว ๆ ส่งรายละเอียดมาคุยได้ที่หน้าบริการ OEM